Typische Wahrnehmungsprobleme und Beurteilungsfehler bei der Personalauswahl vermeiden – Die Grundlagen des Arbeitsrechts – Variable Vergütungssysteme rechtlich sicher umsetzen
In der Vergütung im Außendienst hat sich in den vergangenen 10 Jahren sehr viel bewegt. Die meisten Unternehmen vergüten Ihre Vertriebsmitarbeiter noch stark umsatzorientiert und achten zu wenig auf die Sicherstellung von Deckungsbeiträgen. Die angewandten Vergütungsinstrumente für die Vergütung im Außendienst sind oft sehr langweilig, da auf der Basis von Provisionen immer wieder aufs Neue die Leistung der Vergangenheit vergütet[Weiterlesen…]
Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) zum Thema variable Vergütung im Vertrieb Dr. Heinz-Peter Kieser Im Rahmen einer Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs, gaben über 50% der Teilnehmer auf die Frage: „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ die Antwort: „Aussicht auf höheres Gehalt.“ Es handelt sich um den Aspekt mit den[Weiterlesen…]
Leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb gewinnen immer mehr Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Immer mehr Unternehmen erkennen das. Gut gemachte Vergütungssysteme im Vertrieb helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, sie motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Mitarbeiter. Gelungene variable Vergütungssysteme im Vertrieb sind teamorientiert und binden zahlreiche Mitarbeiter in die variable Vergütung ein. Die Folge davon: alle Mitarbeiter ziehen am gleichen[Weiterlesen…]
HR Advisory: Arbeitskosten durch passgenaue Vergütungssysteme flexibilisieren
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