Investitionsgüter-Vertrieb: Systematisch Neu-kunden gewinnen – auch von Mitbewerbern
Investitionsgüter-Verkäufer erfahren in einem ZfU-Seminar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Peter Schreiber: Experte für den Investitions-güter-Vertrieb Auf welche Unternehmen konzentrieren wir unsere Neu-kunden-Akquise? Und wie kriegen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industrie-gütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren[Weiterlesen…]
